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韓城分公司攜韓城礦區貧瘦精煤向西南市場進軍

發布日期:2021-05-31     信息來源: 韓城分公司     作者:常玲茹     瀏覽數:573    分享到:

截至5月26日,韓城分公司已將第六列韓城礦區貧瘦精煤成功發運至四川省。這是韓城分公司首次將韓城礦區貧瘦精煤推入西南市場,打破了長期以來貧瘦精煤用戶集中在華東、華中地區的局面。

為確保貧瘦精煤穩扎西南市場,并進一步提高韓城煤在西南市場競爭力。自年度合同簽訂后,韓城分公司主動作為,做精、做細煤炭銷售工作。一是積極對接西南辦事處、下峪口礦、車務段等相關單位,將計劃提報、請車發運、開票結算等各項業務有序推進,保障煤炭發運穩定高效;二是在用戶首次接煤后做好回訪工作,征詢用戶建議,將用戶需求及時反饋至相關單位,適時調整營銷策略、發運方案,確保煤炭高質量到廠;三是比對產品到廠數、質量差異,切實做好售后服務,維護用戶利益不受損失,樹立陜煤運銷“精誠服務”形象,進一步提高用戶黏性。  

近年來,在運銷集團精心培育非電煤用戶、持續做大做強鐵路運輸、銷售陣地前移等重大戰略部署下,韓城分公司精耕細作、統籌謀劃,不斷調整銷售方案、優化用戶布局。堅持通過產品定位市場,依托韓城礦區煤炭產品種類多的優勢,細分市場,分行業優化用戶布局;堅持“辦事處+分公司”銷售模式,積極推進煤炭銷售前移,依托辦事處區域市場布局的優勢,分區域優化用戶布局;堅持做大鐵運基數,提高鐵運占比,依托鐵路運輸線路分布優勢,充分盤活鐵路運力,分流向優化用戶布局。

下一步,韓城分公司將協同西南辦事處深入西南地區走訪、調研、開發貧瘦精煤市場,充分利用政策優勢、區域優勢、資源優勢,不斷優化鞏固貧瘦精煤市場新布局。


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